20年以上のIT営業経験を持つコンサルタントが、貴社の営業プロセスを分析し、組織力による営業体制の構築を支援します。
無料相談を予約するIT業界の営業をとりまく環境は、クラウド・SaaS化による受注額の変化や、AI・IoTなどの高度化により、これまで以上に効率的・効果的な営業活動が求められています。
個人技に依存した営業になっていて、組織としての営業力が発揮できていない
場当たり的な営業活動で、計画的・効率的なアプローチができていない
営業担当者が不足していて、新製品・サービスの販売体制が整わない
属人化が進み、担当者の異動や退職で顧客関係が途切れてしまう
新規顧客の開拓が進まず、既存顧客への依存度が高い
結果のみを重視し、営業プロセスの改善サイクルが回っていない
貴社の課題やフェーズに合わせて、最適なサービスを選択いただけます。組み合わせてのご利用も可能です。
弊社のセールスエンジニアが貴社に常駐し、IT製品・サービスのプリセールスおよびセールス活動を行います。即戦力の営業リソースとして、貴社の営業チームを強化します。
貴社の営業プロセス・担当者の活動を分析し、目標達成に向けた改善案の提示、週次・月次でのモニタリングとアドバイスを実施します。
貴社の営業担当者がより精力的に活動できるよう、メンタル面でのサポートとモチベーションアップを図ります。個々の強みを活かした営業スタイルの確立を支援します。
貴社の営業担当者をチームごと受け入れ、独自のメソッドを活用して意識改革・行動改革を推進。売上目標達成を目指します。
現状把握から改善活動まで、体系的なフレームワークで貴社の営業力を強化します。
| フェーズ | 項目 | 内容 | 週次 | 月次 |
|---|---|---|---|---|
| 現状把握 | 現状の分析 | 商品・サービス、取引先、営業組織に関する情報を網羅的に把握 | ✓ | |
| 計画 | 商品・ターゲットの決定 | 分析結果を元に注力する商品・サービスおよび販売先エリアを決定 | ✓ | |
| 計画 | 目標設計 | 受注金額目標・訪問目標件数をコンバージョン率を考慮して設定 | ✓ | |
| 種まき | 初回訪問の設計 | 名刺・コネクション・展示会・Webマーケなど、あらゆるチャネルでターゲットへアプローチ | ✓ | |
| 水まき | 継続訪問の管理 | 計画通りの訪問活動ができているかモニタリング、改善アドバイス | ✓ | |
| 営業 | パイプライン管理 | 引合管理・受注管理のセールスパイプラインを構築・運用 | ✓ | |
| ファン化 | 既存顧客アプローチ | 継続アプローチでインストアシェアを把握し、計画を最適化 | ✓ | |
| 改善 | 分析・コーチング | 未達成要因の分析とメンタルコーチングで継続的な改善を実現 | ✓ |
お問い合わせから最短2週間でサービスを開始いただけます。
まずはお気軽にご相談ください。課題感をヒアリングします。
貴社の営業体制・プロセス・課題を詳細に把握します。
最適なサービスプランと改善ロードマップをご提示します。
合意後、速やかにサービスを開始。週次・月次でモニタリングします。
IT業界の営業現場を知り尽くしたプロフェッショナルだからこそ、実践的な支援が可能です。
IT業界の営業最前線で培った経験とノウハウを活かし、現場に即した具体的なアドバイスを提供します。
現状把握から計画策定、実行、改善まで一貫したフレームワークで、再現性のある営業プロセスを構築します。
常駐・コンサル・コーチング・アウトソーシングの4つのサービスから、貴社の状況に最適な組み合わせを提案します。
貴社の営業課題について、経験豊富なコンサルタントがお話を伺います。